澳门新萄京:2018草根创办实业崛起干货,买下半
分类:办公软件

风险投资最大的风险!除了项目的把控最重要的的CEO,其实最重要的还是团队!作为风险投资人的Ed Powers分享了他作为投资人,他认为虽然投资人会指出企业在销售过程中的问题,但是在管理上,他们经常会不断重复一些事情。通过那些不喜欢团队的分析,提出了5个原因。

1.投资人考察创业企业时,最想知道的是“创业逻辑”。

文 | 李晶

本文作者Mark Suster,他曾创办过两家企业。2007年,他作为合伙人把公司卖给了Salesforce,随后加入Upfront Ventures,成为一名VC。

4月3日晚,美国《福布斯》杂志公布2018年“全球最佳创投人”榜单(The Midas List),红杉中国创始管理合伙人沈南鹏荣登榜首。

在我接触的很多创业人中,很多是从一个想法起步,慢慢创建自己的商业模式,吸引投资人的目光和注资,然后将企业逐渐做大。也有的,他们就是简单从一个电商起步,开始了自己简单,又享受期间的创业生活。我们不能说哪种更好,创业就是一种生活状态的选择。享受其中的各种起起落落,也享受其中的喜悦和悲伤。很多创业者,如果让他们再次选择,他们依然会义无返顾地选择创业。

所谓逻辑就是你怎样思考问题,下面的13个有关“创业逻辑”的问题,是投资人评判企业的依据,假如创业者能把这13个问题的答案都准备好,虽不能保证一定会拿到投资,但是投资人一定会对创业者刮目相看。

来源 | 投中网综合

我是一名专注早期投资的VC,经常会签几百万美元的支票给一些没融过资或只有天使投资的公司。有时我还会领投一些B轮的公司。

本次登顶,既是属于他本人的新纪录,也是全球华人的首次夺冠,无疑具有划时代意义。

创业者如果需要把自己的企业做大,资本介入是不可缺少,无论是投资人的,还是自己家人或者储蓄的。如果创业者和投资人交谈,投资人除了对项目本身的考核外,其实在整个投资环节中,最关注的是创业团队。毕竟一个在商业计划书上描述的商业远景,只是远景而已,市场是在不断变化的,即便是老道的投资人也不能预期明天的市场。但团队可是活生生在眼前的,投资人可以通过对创业团队的考核、已经自身的经验,做出相对准确的判断。

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4月2日,美国《福布斯》杂志公布了2019年“全球最佳创投人”榜单。

在这个过程中,我见证了许多公司的变化和成长。我发现一家公司从捉襟见肘到资源充沛会发生非常明显的变化。但有些公司拿到300万美元融资后却还跟以前一样“抠门”。在我看来,获得外部融资后,创业者需要进行相应的“升级”以适应融资后的“新常态”。

自从2001年开始,The Midas List每年都会评选出100名全球顶尖投资人。经多年发展,在业界以严谨、专业著称,素有投资圈“奥斯卡”美誉。入选已是不易,而过去7年沈南鹏始终是上榜华人中排名最高的。

作为风险投资人的Ed Powers就分享了他作为投资人,他认为虽然投资人会指出企业在销售过程中的问题,但是在管理上,他们经常会不断重复一些事情。通过那些不喜欢团队的分析,提出了5个原因。

2.企业定位。

继2018年首次登顶《福布斯》“全球最佳创投人”榜单榜首位置后,红杉中国沈南鹏再次卫冕全球第一创投人的称号,同时刷新由他创造与保持的华人投资家最好记录。

当然,“升级”并不意味着盲目、非理性的支出,刚融资就在公司聚会上请大牌明星来表演显然是一种浪费。公司融资后需要扩张,这种扩张应该首先体现在优秀人才的招聘上,吸引更多优秀的人才来帮助公司完成一些工作。而对于创始人来说,他是公司最有价值的资源,加入新人可以让创始人分散一部分工作,专注于更重要的事情。

从2012年,,The Midas List首次有华人入选开始,沈南鹏等华裔投资人在榜单上的屡创新高,也代表着中国风险投资行业正在逐步崛起。

1、管理团队不完全,需要扩充

企业定位反映出企业的经营策略,在产业价值系统里,你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色,投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位,进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

《福布斯》在评选理由中称:“几乎没有人能够比沈南鹏更有资格享有‘点金手’的美誉,他是阿里巴巴、京东和拼多多等中国领先科技企业背后的重要投资人。”

我认为,在A轮融资后首先应该招聘的是办公室主任/助手/HR等职位,让他们负责库存管理、预订票务、组织团队会议等。在公司刚刚创立的时候这些工作可能都是你自己来做的,但是现在如果还这么做,只能说明你没有充分利用时间。

如今,沈南鹏领导的红杉中国,管理基金规模近1000亿元。曾投出京东、阿里巴巴、新浪、奇虎360、美团点评、滴滴出行、今日头条、唯品会、大疆无人机、摩拜单车等星光熠熠的企业,号称买下半个互联网。作为千亿帝国的掌舵人,中国风险投资的风向标,沈南鹏有着怎样的投资心得?

因为投资人与管理团队没有任何契约,对个性上也没有任何偏见,对于管理团队需要怎样工作的模式上发言就有一定的优势。在很多项目上,投资人都会问,“我如何使这个团队更好来加强我的投资?”一些人会有策略改变这个团队,但所有人都会思考如何使这个团队更好。

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那么在沈南鹏眼中,一个好的风投和投资人是什么样的呢?

在我见过的创业公司中,大概只有20%在A轮融资后及时进行了相应的升级。很多公司拿到钱后会增加工程师或市场营销人员。这些当然也很重要,但公司的CEO却还是大半夜自己在那儿捣鼓报表。

一、过去几十年最重要的判断——做多中国

2、CEO需要改变角色

3.执行摘要。

对投资人说

因此,公司应该招聘一位财务主管,最好是有商业计划经验的人,不要只招会计。财务主管可以帮助CEO更轻松地制作下一年度活动计划的电子表格,而不需要CEO自己花额外的八小时去不断地修改和完善表格。CEO的时间是非常宝贵的,需要充分有效的利用。

我曾经是一个互联网领域的创业者,今天也还是一个创业者,是投资领域的创业者。我们这个行业其实永远充满遗憾,比如说对京东的投资,我们只投了1亿多美元,为什么没再投4亿美元?

这是一个比较棘手的问题。很多可以把企业从零带到销售额1000万美元的人,可能不一定可以应对销售额在1亿美元企业的复杂性。投资人会观察你是销售领导,还是新董事会的成员。他们没有看到很多有能力创业,给企业带来增长的创业者,可以管理规模化的企业。

这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会,在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不超过300字,一个逻辑清楚的结构只要三言两语就能讲完,执行摘要的重点在于,创业者要按照顺序说明下面这几方面:市场、团队、财务、技术。

好的投资机构和投资人该如何做?

如果你真的找到了非常得力的人,还可以把准备董事会presentation的任务也交给他。一般准备董事会议都需要8-12小时。CEO完全可以把这些时间用来思考公司发展的重要战略问题,或者提前和部分投资人交流一下,了解他们的观点,并有针对性的修改展示的幻灯片,这难道不比自己在那一点一点改PPT更高效吗?

太多让人反思的机会,有很多对自己不满意的地方,每年都会发现做了不少错误的判断,这也是这个行业特别有意思的地方——你只要愿意学习,愿意在成功和失败案例中去总结归纳,每个人都有可能提升自己的投资能力。

3、你的财务主管不是那么给力

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1、一个好的风险投资机构,须具备三个特征

所以,要升级,公司运营要与现阶段财务状况相适应。

过去几十年我做对了一个很重要的判断Long China(做多中国),20多年前很多人真的不那么看好中国,有各种担忧,但如今来看,凡是做出很大事业的中国企业家,他们身上都有一个共同的特性就是「Long China」。

投资人会把团队的财务主管或者负责财务角色的人作为关键部分。小企业会在企业开始时,使用账簿、财务主管、会计,而且经常是电子表格式的。投资人会立刻 放一个人在这个角色上,看是否他们可以做的更多,并且能更好地管理企业的财务需要,包括如何使企业运转更加有效。当投资人对这个角色施加更多火力时,不要惊讶。

4.正当性。

首先,风险投资必须以长远的观点来看企业“think long term”,能够有一个长期的观点来看企业的发展。而不是短期的套利的想法,这点风险投资公司确实和之前的私募股权有很不一样的地方。在智能时代有很多企业会走过非常长的发展阶段,这当中需要有耐心的、抱着长远观点的投资人和创业者一起走过。在相当长的时间里面,追求利润不是公司主要的目的,占据市场同时能够不断打造出新的产品领域才是公司应该真正关注的。

A轮融资后,经过一段时间发展,公司可能会进行B轮融资,此时需要再次升级。现在公司融资额也许已经达到了1000万美元,而且你们也有了一定的收入。如果还待在简陋的办公室里,可能错失一些优秀的人才,因为他们不愿待在破破烂烂的环境里,没有来你公司的欲望。

同时,我是非常乐观的,特别是在情况不那么明显利好、或者市场比较低迷的时候,始终保持乐观。记得我刚进华尔街时,当时有不少人都说华人很难在主流金融界混出来,确实也对。但没想到两年后,由于外资投行到中国开拓内地市场业务,我们的角色就可以发挥出来了,有了一席之地。

4、你的信息和汇报系统需要改变

要解释为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性,而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题,然后就去解决问题,而往往没有很好地诊断问题。创业者常常没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题,是否还有其他解决问题的方法,这是需要注意改进的。

其次,在智能时代,好的资本一定不是纯的金融投资者,而是战略投资人,最好的投资人应该是懂产业的投资人。今天的产业细分越来越重要,在每个细分领域中,作为投资人都必须成为这个行业中的专家,成为真正能够帮到创业者的投资人。如果没有这样的产业背景,没有办法对产业有全面的布局和观点,这样的投资人也没办法真正帮助创业者完成战略使命。这种战略角度是每一个好的投资人必须要有的素质。

B轮融资公司需要扩张,最好的途径就是招聘更多管理人员,分担公司CEO在销售、营销、产品、工程和客服等方面的工作。此前帮你做了很多内部管理工作的财务主管现在也有了新的使命,他需要寻找新的办公空间、处理法务问题、落实人力政策还要负责公司的账目并准备董事会议。

我总是怀有一颗好奇心。不管当初进华尔街还是后来创业、做投资,我都保持着好奇心,觉得做这些事本身很有意思:我会想为什么这么多公司能成功?原因是什么?有时候在你理性的思考之外,必须要有那么一点冲动,一点激情,承担一定的风险,这时的判断标准就来自于你的第六感。

伴随着你的财务人员的变化,你的财务系统面临升级。投资人想要大量的财务数据,以及与提供这些数据一致的汇报系统的证据。他们使用这些数据验证你的表现,以及你的企业。

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第三,一个好的资本或投资人应该具有国际视野,必须是国际化的投资人,这样才能帮助公司实现国际化。今天,很难再去区分创业企业是中国企业、美国企业,还是印度企业。很多企业在第一天就已经将全球化作为重要关注点,这个全球化不仅是他的产品设计和市场推广能力,更重要是他的创业视野的全球化。与此同时,还有我们经常听到copy to china 或copy from China,其实都不是准确说法,真正来讲,每一个地方的企业家都应该从别的国家学习、借鉴到经验,同时根据本地的特殊情况创造出适合本地的产品,所以不存在copy,是持续学习的过程。

此外,你需要找个新人负责PR,和PR公司进行沟通合作。对于产品,做好长期规划,如果还像原来一样只计划2周内的工作,团队中很多部门就没法提前准备即将开发的新功能了。

做投资没有选择,只能逼着自己不断思考两年、三年、五年以后的行业发展会怎样。有时候,我们可能做不出一个特别完美的判断,那就尝试做一个判断,然后在这个行业里做出一步到两步的布局,这是作为风险投资人必须有的判断,哪怕当时给你的数据并不充分。

5、你的家庭成员需要从工资单上消失

5.创业者承担什么风险。

2、做投资,要逼自己不断思考未来几年的发展

澳门新萄京,很多优秀的团队在B轮融资后还会招聘业务拓展人员。CEO来把握业务发展中的一些大的方向,而让基层的业务拓展人员去完成具体的工作。当然,CEO也可以自己去做这些工作,但是你这么做的代价是什么?你把精力放在一些细枝末节的事情上,那其它一些重要的工作怎么安排?

从携程创业到管理红杉资本,虽然两种公司的形态很不一样,前者的管理核心是CEO,加上高管团队。但在创投行业和PE行业,很重要的理念是合伙人文化,靠一批有共同理念的人走在一起,靠共同的智慧做出更接近准确的判断。

投资人会临时允许家庭成员出现在工资单上,但长期而言,投资人会认为出现在工资单上的家庭成员,是因为他们是家人,而非这个职位最好的候选人。因为你信任家人,你会认为企业中的家人是有价值的,但投资人并没有从中得到好处。

创业者不可以为自己准备“救生艇”,投资人要看创业者的风险是什么,创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱,是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

我总是怀有一颗好奇心。不管当初进华尔街还是后来创业、做投资,我都保持着好奇心,觉得做这些事本身很有意思:我会想为什么这么多公司能成功?原因是什么?有时候在你理性的思考之外,必须要有那么一点冲动,一点激情,承担一定的风险,这时的判断标准就来自于你的第六感。

接下来公司有了C轮融资,这一次可能会融到1500万-2500万美元甚至更多。

两者间有一点是相通的,那就是怎么能够以人为本、发挥每个人的长处、同时给每个人很好的激励机制。当然,我们有自己的投资逻辑。

当然,面对投资人的发难,Ed Powers建议创业者采用不同的方法来提供反馈,提前做出准备。

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过去几十年我做对了一个很重要的判断Long China。凡是做出很大事业的中国企业家,他们身上都有一个共同的特性就是「Long China」。

在这个阶段我做的第一件事常常是告诫CEO,做好CEO就可以了。种子轮公司的CEO更多的是各项工作的具体执行者,甚至是“首席清洁工”。而A轮和B轮公司的CEO仍然完全抓着方向盘,很多事情都是自己去落实。但是C轮融资后,CEO需要进一步升级。

二、坚信下一次投资是最好的

1、你更加主动。开始做一些来改变自己。建立和强化你的团队,以致这些投资人想挑战的问题,变成你显示你团队力量的

6.企业远景与经营模式说明。

选择投资对象时,我们很少投资那些主要以海外市场为主的企业。因为中国才是最有吸引力的地方,某种产品只要能够在中国被大家所欢迎,那它的增长潜力将非常非常大。

现在,除非你有超强的能力,能自己可以完成公司的各种细节琐碎的事情,否则就应该请专业人士来辅助你。C轮融资后的CEO应该当好一个领导者,而不是做所有具体工作的人。此时的CEO依然参加一线工作,但是不能有那么强的控制欲,不要成为公司发展的瓶颈。

投资项目看中“中国消费”。当代资本一般都比较看好新技术与新经济,在美国硅谷,投资家们都将精力关注在所谓技术革新上。

2、采取相反的举动。诚实地告诉投资人,那些地方有缺乏,让投资人把他们看做改善的机会。

这需要将好的构想妥为包装,创业者应当把企业标注成有非常清楚的远景,让投资人能有一个期待。

做投资没有选择,只能逼着自己不断思考两年、三年、五年以后的行业发展会怎样。有时候,我们可能做不出一个特别完美的判断,那就尝试做一个判断,然后在这个行业里做出一步到两步的布局,这是作为风险投资人必须有的判断,哪怕当时给你的数据并不充分。

比如说你公司里有负责产品的人,你给他支付了高额的薪水,那就让他做好本职工作。你所要做的就是和他坐下来一起规划产品发展,你可以质疑他,这是你的工作,因为过去几年你一直在接触消费者、竞争对手、合作伙伴和投资人,你对公司的未来有着更加敏锐的直觉。但是你的工作并不是帮他做每一项决定,你更多的是教练、是导师、是啦啦队长。

但在中国,体现的则是另外一个场景:能够有爆炸性成长的行业非常多,并不仅仅局限于互联网、软件等行业。中国软件行业的增长可能还比不上一些所谓的传统行业。

看到上面这些提示,想获得投资的创业者需要仔细准备这些问题。无论这些问题多么让你感到困难,但是这些却是当你得到那个决定时销售过程中的必要一步。

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3、我投资成功的三个因素

如果你过多地干预具体工作,可能有两种原因:要不然是你的部门主管能力不足,你该提升一下团队能力;要不然就是你对于工作插手过多了。作为领导,你可以否定产品或其它部门的主管的意见,因为公司的发展就是由各种艰难的决定构成的,时常驳斥某人决策无可厚非,但是如果你就当一个专断的领导,则很难留住团队中优秀人才,他们希望在一个更自在的地方工作。

比如中国的体育用品市场,我们肯定认为它是一个很传统的市场,但它每年的增长率远远超过软件行业。哪些属于传统行业,哪些属于新兴行业?对我们并不重要。重要的是这些行业有没有爆发性、前瞻性的变化,我们关心的是行业变化的格局,而无需去定义传统与非传统。

7.产品与服务基本介绍。

我也有感性的一面,在自身所谓的缜密思维背后,还保持着好奇心和热情。人必须有热情才能让你度过比较艰苦的时期,这也是企业家精神的真谛,即对风险有一定的判断和感知,但依然愿意承担风险。

作为一名VC,我经常会看开会时团队领导的表现,看他有没有事无巨细地跟员工交代工作,看他的态度是不是高傲或粗鲁。当然,有不少团队领导人脾气不小但团队依然能正常运行,但我认为这需要领导个人极强的工作能力,而且一般员工愿意留在这样的团队也是由于公司的快速发展,而不是因为这位领导人。

在很多地方我们借鉴海外的商业模式与技术,但我们的立足点一定在中国。选择投资对象时,我们很少投资那些主要以海外市场为主的企业。为什么呢?因为,中国才是最有吸引力的地方,某种产品只要能够在中国被大家所欢迎,那它的增长潜力将非常非常大。“中国制造”是将生产的产品卖到海外去;而“中国消费”就是生产自己的品牌,在国内消费。

这要求创业者既能说明创意,又能保护自己的知识产权,创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露,让投资者感到有新意、有市场即可。

做投资跟企业家的差别是,好的投资人必须是一个企业家,但同时会比企业家更加的有一种协调能力和一种整个的管理风险的能力。从整个基金管理的角度,他可能会比企业家在承担风险上会稍微保守一点。

所以,我的建议是:在这个阶段,组建好高管团队,让他们各司其职。公司CEO不需要事必躬亲,你可以更多关注公司宏观层面的事情,比如制定公司目标、管理投资人、与合作伙伴交流、处理媒体关系等。大多数情况下,你的工作应该是“首席心理咨询师”,帮人们答疑解惑,沟通各方意见,而不要当一个“首席独裁者”。

坚守下一个投资是最好的。对于中国人来说,尤其是企业家,都有很强的家国意识,希望产业救国,这是一百年来的一个恒久的主题。因为教育环境与成长环境的关系,在中国成长起来的我们这一代人,不可避免也有这种心结。

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比如讲,我今天看到了一个非常让人兴奋的项目,我会花掉你整个基金的10%到15%去投资吗?如果是一个好的投资人可能会说,不应该这样。但是你在每一个项目上面,你应该跟企业家一样的心态,一样的all-in。

针对公司具体问题,我认为领导者可以遵照这样的原则:“参与但不要过于深入”(dip, not skip)。也就是说你应该处理公司具体事务,但不要介入过深,具体做出改变的应该是公司的中层或高层,而不是你。

我想,如果有越来越多的基金与我们一起扮演这个角色,我们合在一起的力量肯定会对中国经济发展起到一定的推动作用。至少可以让人们看到,在政府资源、政府资金以外,还有一些民间力量在帮助不同的行业成长。比如荣氏家族,张谦,这在当时基本上可以被视为中国的一种文化传统。

8.最想要解决什么问题。

其实很多人忘记了做投资真正要最后的成绩是靠什么?是靠每一个基金有多少钱回给LP,这是最重要的。

随着公司的发展,公司可能会有进一步的融资。这时公司的CEO已然成为“行业的领军人”之一。你需要搭建好自己的人脉网络,结识行业中其他佼佼者,这对于公司的大宗交易、并购活动和大型财务状况变化将会有着十分深刻的影响。

我认为,企业需要赚钱给股东回报,但同时也必须考虑巨大的社会效应。因为企业所谓的利润,尤其是暴利、高端利润,都来自于社会。如果没有这样的基础,你不可能成功。作为企业家,当企业做到一定规模后,这就是一个必须思考的问题,包括回馈社会,未必就是说做多少慈善。慈善很重要,但慈善的背后是如何将社会责任感提升。

要解决问题而不是制造问题,因为投资人对创业的领域可能会很陌生,投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计,找到解决方案,就是找到市场。

我投资成功,有三个主要因素,即中国市场的推动、保持专注、不要盲目。很多人都知道要专注,但是要选择一个正确的领域并始终保持专注,并非易事。团队能力、资源以及对投资方向的判断都是需要考量的因素。对基金来讲,最重要的是有自己的战略,对基金的行业配置、投资组合做出前瞻性的判断。

当然,只有那些能及时升级的公司才能走到这一步。

借用谷歌的话来讲,作为基金,我们的社会责任就是不做欺诈性的事情;同样我们的基金要投入那些阳光企业、对社会有很大贡献的公益行业。这说起来容易,但做起来并不容易。比如,今天有一个赚钱机会,但属于短期行为,而且产生的社会效应也有限,你做不做?仔细想一想后,我未必会去做,我应该将时间与精力花在打造一些早期的企业上。其实,投资早期企业非常辛苦。

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4、我选项目的六条秘诀

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做投资,你必须思考一些国家关于宪政、法制方面的问题。这也是我们在国内做投资必须思考、面对的问题。我觉得,中国的法制环境越来越好,现在的问题可能更多地存在于执行层面,就是怎样使政府能够在执行上有更高的效率。

9.团队的完整性。

我选项目有六条秘诀,分别是:看人、模式、执行力、客单量、效率、数据。创始人和团队的能力很重要,但更重要的是人要靠谱、诚信,不要忽悠投资人。

本文编译自:bothsidesofthetable.com

对我来说,做投资家可能比做企业家更好一些,因为我不太关注细节,作为企业家来说还不够。但作为投资家,至少还能及格。另外,过去我们走得比较快,有些事情是事在人为,但有些事情还是要依靠整个环境。

创业者应了解自己的不足,诚实面对不足并要求协助,创业者的团队通常都有物以类聚的特点,团队应当吸收各方的优秀人士加入,创业团队如果能够勇于承认弱点,可能会获得投资人的帮助,也会得到投资人的真心相待,董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

执行力是决定创业公司在初创期后能否融到钱的关键节点,因为没有执行力,所有的idea、所有的远景目标都是空谈,如果你要创业或是正在创业,请一定找一个执行力强大的合伙人。

*关注互联网创业,创投即氪触达*

我真正开始做投资其实也就十年时间,现在,我们投了近50家企业,这个速度已经非常快。对企业来说,聪明与灵活不是重点,关键是能够不断积累。投资是一种文化,我们正在摸索一条具有中国文化特色的、成熟的、长期的投资之路,它的出现需要时间。我相信,四五年之后,我们的投资肯定比以前更好,就如红杉所坚守的一句话,“下一个投资是最好的投资”。

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还有客单量,之前所有的因素都会在客单量上表现,如团队、模式、执行力等,而这个时候只要客单量足够好,融资就不成问题。

三、买下半个互联网靠这六条秘诀

10.顾客在哪里。

5、创业者是司机,投资人是坐在副驾看地图的人

投资这个行业是在服务两批客户,首先是LP(指基金的出资人),投资人把钱交给你是一个重要的托付,但要想获得高回报,必须服务好另外一批人,就是你投资的企业。作为一个好的投资人,你不应该仅仅是用钱去帮助一个企业,更应该将自己的资源带去,这是一个投资人很大的责任。

创业者应当为投资人解释,企业如何以好的产品和服务开发顾客,要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

在创业者能力和创业者精神的选择上,我优先选择创业者精神,只有创业者有真正的品质和美德,他的能力才能够得以发挥,否则可能会被滥用。

有些创业者仅仅为了上市、赚钱而创业,但我们更欣赏的创业动机是希望创造一种产品和服务满足某种需求,解决某个问题,其动力源自好奇心和使命感。判断一个创业者不仅要看能力,还要看他(她)是否具备正能量。

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有些创业者仅仅为了上市、赚钱而创业,但我们更欣赏的创业动机是希望创造一种产品和服务满足某种需求,解决某个问题,其动力源自好奇心和使命感。判断一个创业者不仅要看能力,还要看他是否具备正能量。

在创业者能力和创业者精神的选择上,我优先选择创业者精神,只有创业者有真正的品质和美德,他的能力才能够得以发挥,否则可能会被滥用。

11.竞争者在哪里。

创业者是开车的,投资人是坐在旁边副驾驶上看地图的人,会帮创业者出谋划策。虽然没有开车刺激,但也有成就感。投资领域的合作远多于竞争。创业公司必须甩掉别人,但是投资人之间的合作也很多。在不同阶段需要帮助创业公司成长,需要不同投资背景的人帮助他把赛道走完。

要成为优秀投资人,一个是“听”,一个是“说”。投资人能否在短时间对话中听懂创业者的东西并理解,要学会听懂。另外“说”也很重要,投资人需要说服优质创业者拿自己的钱而不是别人的钱,要成为很好的演说家。

新经济时代,竞争者无所不在,告诉投资人竞争者在哪里,即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时,要说明创业企业的核心竞争力是什么。

对创业者说

我选项目有六条秘诀,分别是:看人、模式、执行力、客单量、效率、数据。创始人和团队的能力很重要,但更重要的是人要靠谱、诚信,不要忽悠投资人。

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我对“TMD”的创始人有几点看法

执行力是决定创业公司在初创期后能否融到钱的关键节点,因为没有执行力,所有的idea、所有的远景目标都是空谈,如果你要创业或是正在创业,请一定找一个执行力强大的合伙人。

12.市场前景。

1、我看重企业家身上的五大能力和特征

还有客单量,之前所有的因素都会在客单量上表现,如团队、模式、执行力等,而这个时候只要客单量足够好,融资就不成问题。可以看出投资者对于创业团队的要求是很高的,尤其是想要得到红杉中国这种顶尖风投公司的青睐,更要方方面面都具备出众的品质才行。

创业者应该有一个快速成长的规划,应当告诉投资人,你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场占有率,投资人才有机会因投资得到回报,创业者要证实推论的可信性。

专业的知识和能力:必须在你所在的行业里面成为专家,但这对于一位有志成为管理者、领导者的人来讲,知识应该是多方面的。

资本可能是无情的,但是资本的管理者必须有情,必须有社会责任。我们这样的资本就应该扶持中国的中小企业成长,再创造几个携程、如家。

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团队精神:我们需要在团队之间建立信任、尊重以及体谅。体谅这个词非常重要,尽管它放在最后。当你的同事因为种种原因没能达到大家期望值时,你要给他一些理解,同时给他尊重和鼓励,能够让他把落后的地方补起来。

同时,我们的投资周期很长,唯品会仍没有完全退出,大众点评已经跟了10年,美团也已经7年,京东5年多,奇虎快10年了。我们会跟一家企业走很长很长的时间,如果公司仍在高速成长,为什么不跟他们走下去?

13.何时损益平衡。

价值观:现在我们经常在说正能量。如果过度营销或欺骗客户,尽管可能在短期内能够达到某些目标,但这些最终都会损害公司和你自己。

创业者是开车的,投资人是坐在旁边副驾驶上看地图的人,会帮创业者出谋划策。虽然没有开车刺激,但也有成就感。投资领域的合作远多于竞争。创业公司必须甩掉别人,但是投资人之间的合作也很多。在不同阶段需要帮助创业公司成长,需要不同投资背景的人帮助他把赛道走完。

实现损益平衡的推论一定要有数据支持,不能凭空想象,介绍专业词汇,面对投资人、面对非专业人士,创业者应该有本事把专业问题通俗地讲清楚。

责任心:每个人对自己所从事的工作,每个细小的工作,都要有最佳完成任务的责任心。因为团队成员期待你最佳地完成这项任务。

四、选人,看重五条因素

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解决问题的能力:商业社会中的很多问题会比书本上的复杂很多,你必须要想出创造性的方法解决问题,因为没有现成的答案,书本上不会教你,你的老板不会教你,你的同事也没有答案,这也是考验一个人的专业能力。你需要有能力创造性地解决问题,并且解决问题往往是在巨大的时间压力下完成的,这是商业社会中经常碰到的。

不管在什么行业里,要想成为成功人士,都不可能只是靠高智商,必须要是高情商和高智商的结合。只有这样,才是一个比较全面的人才,投资行业也好,旅游业也好,任何一个行业的成功人士在这方面都是一样的。

这次就分享到这里,希望大家能把以上这些知识点拿去活学活用,大家如果能从里面找到一两句有用的,以帮助自己的人生过得更好些,便是你我的福分。

2、对创业公司CEO的八点建议

我看重企业家身上的五条因素:

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作为一名优秀的CEO,需要具备的素质就是根据市场反馈的信息来不断修正自己的商业计划,改变自己的策略和方向,尤其在公司早期,这更是不可避免的。如果创业公司的CEO是一个一成不变的人,那么他的创业很难成功。

一、专业的知识和能力:必须在你所在的行业里面成为专家,但这对于一位有志成为管理者、领导者的人来讲,知识应该是多方面的。如果你是学工程的,当走到一个中高层管理位置的时候,可能也要了解财务,这就是为什么今天我们需要参加EMBA、FMBA这样的课程,因为这里给大家提供了一个全方位了解企业管理、提升领导力等的学习交流平台。

创业是容不得你去重新学习的,竞争的环境可能让你没有机会学习,因此基础科学知识结构对CEO的个人成长很关键。培养逻辑思维和建立模型的能力,对创业和企业管理都至关重要。

二、团队精神:在中欧,大家一定做过团队精神训练,这是非常重要的。我们需要在团队之间建立信任、尊重以及体谅。体谅这个词非常重要,尽管它放在最后。当你的同事因为种种原因没能达到大家期望值时,你要给他一些理解,同时给他尊重和鼓励,能够让他把落后的地方补起来。

在企业初创期,CEO都不可能是完美的。木桶理论说的是不能有短板,但我更认可反木桶理论,初创期企业往往是反木桶理论在起作用。不管CEO还是团队,不可能什么都强。与其全才,不如专才。CEO要有独门武功,这独门武功因行业而异。

三、价值观:现在我们经常在说正能量。你对待客户、合作伙伴的态度是怎样的?你对周围的朋友、家人是怎样的?善待家人、善待同事,这也是我们价值观当中非常重要的一点。如果过度营销或欺骗客户,尽管可能在短期内能够达到某些目标,但这些最终都会损害公司和你自己。

CEO需要懂得和关注真正重要的指标,包括客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力、现金流,让真实的数字说话。而不是强调物理条件和设施、注重形式而非内容、强调不可量化的事物。因为,投资方对创业项目的考量,在A轮之后不可逃避的就是数据:订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指标的重点,无数据难以服众。

四、责任心:每个人对自己所从事的工作,每个细小的工作,都要有最佳完成任务的责任心。因为团队成员期待你最佳地完成这项任务。我1998年在香港的德意志银行工作,为一家大公司做融资计划书,周一要去做演讲pitch,周末我的老板打来电话提到市场和竞争对手的基本数据仅更新到上一年的年底,建议我把当年第一季度的数据涵盖进来。

CEO要是会算账的人,不能拍着脑袋决策。我觉得至少有两个数字是大部分公司都必须关注的。第一个是毛利率,决定了一家公司有没有真正的议价能力或定价实力,这是CEO需要关注和保持敏感的一个数字。第二个数字是单位经济。

看起来是个小事但我决定马上修改这个内容,当时我们在香港的新世界大厦办公。接近夏天,香港的天气已经比较热了,那个礼拜天正好还是个节假日,楼里面没有空调,几个小时大汗淋漓地工作。改完数据以后发现对图表的颜色也不太满意,一张彩页图上的蓝色和绿色好像对比不是特别鲜明。

空降高管的失败率是不低的。建议CEO找年轻人培养,他们可能没那么多经验,不一定非得是顶级MBA或投行或咨询出身,但要有想法和好的商业感觉,与团队的核心创新理念吻合,再让他们和公司一起成长。

我又花了一些时间改颜色,也没让助理帮忙,因为还是我自己最知道哪些是重要的,改起来效率最高。很遗憾,后来在北京的pitch,我们并没有成功,但即使没有拿到项目,我感觉在周末假期的那几个小时里,在大汗淋漓下把材料做的尽善尽美是应该的。

CEO肯定也是产品经理,团队负责执行,但CEO应该深度介入并参与,帮助团队打磨产品。

客户可能注意到,也可能没有注意到,但做为一家投资银行的专业人士,必须把最好的内容和形式呈现给客户,这是职业精神的一部分吧。

对于一个CEO来说,应该把心态放得更加平和一些,千万不要因为竞争,而乱了自己的阵脚。

五、解决问题的能力:商业社会中的很多问题会比书本上的复杂很多,你必须要想出创造性的方法解决问题,因为没有现成的答案,书本上不会教你,你的老板不会教你,你的同事也没有答案,这也是考验一个人的专业能力。你需要有能力创造性地解决问题,并且解决问题往往是在巨大的时间压力下完成的,这是商业社会中经常碰到的。

3、我对“TMD”(头条,美团,和滴滴)的创始人有几点看法

五、送给每个CEO 的建议

第一他们是绝对的产品偏执狂,换言之,它们产品取胜。例如王兴绝对是产品性的创始人。所以对产品的重视程度和对产品的认知高度,这是一个CEO最重要的能力,我认为这是跟其他80后明显不一样的特质。当年王兴来跟我们交流的时候,其实他不是最厉害的,别人的规模已经做到接近他的两倍,但我能感觉他身上存在对产品的关注。

首先,CEO要懂定战略。 互联网行业在今天和在 1999 年的时候有着根本性的差别。如今,BAT、京东以及小米等大公司已经覆盖了相当部分的市场机会。但我们不要去抱怨,这不是垄断,是商业发展中每个行业都必然经历的过程。

第二是视野和拓展能力的区别。我感觉作为一个企业家,视野和拓展性还是相当可观的。当然我们在马云、马化腾、李彦宏身上都看到这种特质,现在在这些年轻人身上再次看到,其实我认为是非常值得敬佩的。

互联网行业新产品新商业模式还有机会吗?肯定有。四年前,我们认为中国互联网新闻格局已基本定型,但这几年“今日头条”做得非常出色。那时我们去了解“今日头条”的时候,做了一个 VC 最常做的事情——对比各种竞品。

有的时候我在想,他们80后跟我们这一代创业者有什么不一样的?我认为,他们承担风险的时候是可以taking calculate risk,是经过一定的计算,有一定的自己的盘算的,但最终在怎么盘算this is risk,尤其是当他们的公司已经到一定规模时,再去做一件新的事情的话,背后隐藏的可能是他们会丢掉原来这个阵地,但是他们依然做了这样的选择。

我们看到不少大公司都在做类似的产品,所以就没有投他们的 A 轮。事实证明我们是错的,好在此后我们意识到他们产品的技术优势,就在后面的轮次投资了他们。

其实,我认为这就是根本上的一个创业者的精神。

作为 CEO,你要在创业第一天就做好心理准备和技术储备。要想到,如果巨头进入这行业,你会如何应对?这里有战略的选择问题。

4、企业需要有效的内控机制

2008 年,京东面对的是市场上已经有发展巨大的电商平台,刘强东选择了自营电商的道路。那时候还没有一家公司,包括线下零售商,能够真正在供应链、仓储和配送这几件事上都做好,但事实证明他这个与众不同的战略选择是正确的。

资本对企业有选择性,企业对资本也有选择性。对于现在的企业有一条非常重要,就是企业在发展和内控当中有没有达到一个平衡。

此外,要懂产品。做好用户体验并不需要你是技术或编程高手,但你必须重视产品和用户体验。京东自建物流,确保能够在比较准确的时间段里配送,在几百多个城市能做到 24 小时内送货。CEO 肯定也是产品经理。团队负责执行,但 CEO 应该深度介入并参与,帮助团队打磨产品。

我们投了很多年轻的互联网企业,互联网企业想的就是高速成长、市场份额,但是每个企业的发展背后必须要有一个非常重要的战略部署,这就是内控。

任何一个公司,带好团队不是那么容易的。空降高管的失败率是不低的。成长型公司天天都像打仗,战况瞬息万变,突然来了一位大公司的高管,他能很快适应吗?不一定。我倾向于找年轻人培养,他们可能没那么多经验,不一定非得是顶级 MBA或投行或咨询出身,但要有想法和好的商业感觉,与团队的核心创新理念吻合,再让他们和公司一起成长。

传统上内控这个词用于财务——财务内控,其实还有非常重要的是技术内控。现在企业除了财务审调以后还要有技术审调。这里面的一些数据隐私问题有没有处理好?有没有IP的侵权问题?还有包括刷单的问题,另外在中国互联网里面还有诚信问题的一部分。这些我感觉作为企业的领导人,包括董事会到股东,都必须高度重视,同时要有相应的一个机制。有财务部门,为何没有技术的内控部门呢?一样需要有。这样才能真正有效的让企业在发展中有一个机制,机制非常重要。

怎么对他们进行培养?实战就是最好的培养。你让一个有潜力的年轻人在实战中学习成长,他会远比在大公司里从事程序化的工作进步快很多。如果一家公司多年以后还都是最早的创始高管们在担当所有重要角色,年轻人没有机会成长起来,恐怕是会有问题的。

另外,你不能防范某一个员工或者某一个区域部门做出一些踩红线的事情,但是只有企业本身在内部有这样一个内控机制,才能真正在这个问题上解决潜在的风险。

CEO要是会算账的人,不能拍着脑袋决策。在创业公司里往往有一个部门是被轻视的:财务部门,融资部门有时候比财务部门还受重视。这是一个认知偏差。当然钱是生命线,融不到钱你再多宏图伟略都无法实现。

5、医疗教育等领域还会有新的机会

但好的财务部门是公司业务的重要参谋。美国的五百强企业里,CFO 接替退下来 CEO 位置的不在少数。CFO 要帮助 CEO 把公司的业务健康状况看清楚,帮助 CEO 把公司未来的发展战略算清楚。

(问:这一轮消费,互联网投资,创业还能持续多久?)其实三年以前我就想过这个问题。因为三年以前我看到美国已经开始有一点点放缓步伐,那中国会不会放缓?

我觉得至少有两个数字是大部分公司都必须关注的。第一个是毛利率,决定了一家公司有没有真正的议价能力或者定价实力,这是 CEO 需要关注和保持敏感的一个数字。

去年年底我有一个观点,一方面我觉得一个大公司它可以做到强者越强,确实会挤掉了一些小公司的机会;但从另外一方面讲各种垂直领域并非易事,大公司未必都能吃到这口饭,那么医疗教育、车、房里面还会有新的机会出来。

第二个数字是单位经济。比如说, 互联网OTA(在线旅行商)一个客户的综合收益是多少?首先你要获取客户,这个需要成本;其次有转化率和流失率;再接着,服务客户时运营需要成本,应该具体分析到每一个环节。考虑能不能降低收购成本,做好用户体验提高转化率,用技术手段减少运营成本等等,每个环节都需要量化。

所以我认为,中国移动互联网要产生百亿级美金市值的公司,还存在着很多机会。第2批的甚至是第2.5批的中国公司达到百亿,并不是一个令人特别惊讶的事情。

其实 CEO 不是那么好当的,定战略、重产品、带团队、算好账,一个都不能少。

依然还是那句话:水大鱼大。

(本文综合吴晓波频道、秦朔朋友圈、红杉汇、新浪科技、捕手志、投资家网等内容)

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